第一种:佣金合作:纯佣合作?
或淘客qq群,或在达人主页找到其联系方式:流程:首先企业在抖音官方渠道(星图),或淘宝QQ群,或在达人主页找到!对于抖音达人来说,只需要把链接放在商品橱窗就可以!这种变现缺点以最小成本获得最大利益,如果没有佣金,前期没有利益来往是缺乏热情去做这些事!这种形式宣传效果较差!
第二种:品牌曝光模式
视频指负责品牌曝光,不要求转化!大致流程:企业制作视频和达人一起,由抖音达人上架!
采用无转化效果的企业比较特殊:分为两大类第一是大品牌,销售渠道多,只要求出现,加深印象即可!
它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指兴趣,D 是指欲望,M 是指记忆,A 是指行动,品牌曝光的目的呢,就是让用户形成记忆(M),最终再达到行动的目的。
第二类是不适合在视频卖货的产品,比如说烟酒、槟榔等等。因此,它们也只能曲线救国,“间接”出现在视频中。这种形式适合预算比较多的企业,对于预算有局限的需要慎重!
第三种:达人直播合作
采用直播卖货的缺点是:转化率以及效果很难把控住,同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价,甚至期间也会要求付出额外的费用。所以,一般选择直播卖货的,这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品
第四种:达人视频合作
因为账号足够垂直,文案创意和达人调性是也很吻合的,所以用这种形式做出来的视频,粉丝粘性会比较高,因此视频卖货的效果会比较好。
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